[북리뷰] 무기가 되는 시스템 - 살아남는 경영자의 6단계 행동 공식 - 도널드 밀러

아마존 마케팅 분야에서 괜히 1등을 한 것이 아닙니다. 정말 알기 쉽고 빨리 써보고 싶은 전략과 실행방안이 있어서 책을 읽는 동안 '오, 이건 내가 써 먹어야지~' 하며 읽었습니다.

저자소개

마케팅 컨설팅 업체 스토리브랜드 창립자이자 아마존 베스트셀러 종합 1위의 작가이며, 온라인 비즈니스 플랫폼인 비즈니스메이드심플의 CEO입니다. 인텔, 팬틴, 켄 블랜차드 컴퍼니 등 매년 3.000명이 넘는 비즈니스 리더에게 영감을 주고 있다고 합니다. 
자수성가한 사업가이며, 코로나19와 같은 어려운 시기에도 사업을 성공으로 이끌어낸 능력자이며, 쉽게 풀어내 경영에 대해 짚어주는 쪽집게 강사라고 생각합니다.

본문 소개

비즈니스는 비행기에 빗댈 수 있습니다. 아래 사진을 한 번 보시면 살짝 느낌이 오실 겁니다. 
리더십은 조종성, 마케팅은 왼쪽 날개오른쪽 엔진, 영업은 왼쪽 엔진(사실 왼쪽, 오른쪽에 큰 의미는 둘 필요 없음), 제품은 날개, 경비 및 운영은 기체, 현금 흐름은 연료통이라고 볼 수 있습니다. 

1단계 리더십

구체적인 문제 해결을 위한 방법입니다. 
아래 표를 통해 무엇이 느껴지시나요? 바로 조직에게 큰 그림부터 작은 그림까지 방향을 제시해 주고 있습니다. 

2단계 마케팅

이 부분은 조금 생각이 다르지만, 큰 틀에서 동의합니다. 마케팅 설계자와 비슷한 느낌을 받았는데, 스토리에 대한 주제와 준비가 되어 있어야 한다는 것 입니다. 그래야만 우왕좌왕 안 하고 마케팅 효율이 높아지겠죠. 

3단계 영업

제 기준에는 영업은 마케팅 하위 개념입니다. 그래서 2, 3단계에 대해 큰 틀에서 동의하지만 개념을 합쳐도 좋겠습니다. 아무튼 이 단계 역시 고객의 흥미를 이끌어 구매로 이끄는 단계를 설명하고 있습니다. 

4단계 제품

기본적으로 제품이 잘못 설계되었다면 수익을 낼 수 없습니다. 잘 짜여진 기획이 없다면 불가능하다, 관리가 필요하다, 어떻게 봐야 하는지 알려 줍니다. 

 

5단계 경비 및 운영

잘 되고 있는지 보는 방법으로 5가지 회의르 제시했습니다. 얼마전 회사에서 초대한 조직관리 전문가의 수업 내용과 비슷했습니다. 중요한 것은 효율적인 회의 그리고 효율적인 관리입니다. 

6단계 현금 흐름

사실 이렇게 까지 디테일하게 사업 관리에 대한 팁을 주는 책은 처음입니다. 돈 관리를 위해 계좌를 어떻게 사용해야 하는지에 대한 충고를 읽으며, '아, 나도 사업해 보고 싶다'라는 생각이 또 들었습니다. (전 월급쟁이가 좋습니다. 헤헤헷)

 

맺음말

사업을 하지 않아도, 직장에서 경력을 쌓고 있는 누구나에게 강추하고 싶습니다. 조직의 크기가 소규모이던 대기업이던 상관없이 추천하는 책! 그야말로 구성원 모두에게 추천하고 싶은 책 입니다. 정말 대만족해서 일부 내용은 이미 써 먹고 있습니다.